经销商如何应对疫情的压力?

作者:英泊索尔  发布时间:2022-09-06  浏览:1


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01 经销商面临的问题  现金流到底有多重要

现在经销商面临的问题,大多数都是平时问题的积累,如果在经历这一次疫情之后,经销商仍然不改变这些行为,那么就算疫情结束,经销商的困局依然还在。

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了,资金有限。从备货开始,经销商投入了大量的资金,可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的反复爆发,没有销售量,没有回款,长时间没有资金的回转,成为现在所有经销商头疼的问题。

在这一次次的危机之后,经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业经营一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,保障自己的生存所需。

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02 不能随便押上自己的身家  压货要理性

压货是经销商一直以来存在的问题,但是疫情的不确定性,给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长,但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存,仓库里大量的产品没有办法及时变现,最后经销商问题就会全面爆发。

在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重,真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前,但是任何一点变数都可能造成无法逆转的局面。

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03 赊销不可留,要把握好风险

赊销到底有多严重,经销商都知道,但是都没有下定决心改变。这一次的赊销,经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去,没有回款,随时可能的退货并且终端拥有更正当的理由,在这样的状况下,经销商把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去,最后只能自己吞下苦果。

04 疫情下更真实  客情要维护

一直在说维护客情,但是客情到底如何,在疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货,多少终端寻找解决办法,多少终端信任你.......

这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中,经销商如何获得更牢靠的客情,处理方法将成为关键。

05 一旦现有的产品卖不出去,你要有能够补充的产品

产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后,就完全失去了销量。这样的状况在疫情中表现的十分极端,但是平常也在不断突显。大多数经销商的产品结构并不合理,完全没有产品之间的补充,渠道的补充等各方面的考虑,往往是看到一个产品,有一个想法就做出决定。在不确定的现状之下,这样的状况如果不改变,事情将会再次上演。

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06 打造自己的根据地市场

市场到处都是,但是哪一块才是自己的根据地,自己能够完全掌控的。只有拥有这样一块儿市场,经销商才有生存的根基。打造一块儿自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的经销商,建立自己的根据地势在必行。

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07 服务到底多重要

平时不被看重的服务在这个时候体现出来了,当你产品赚不到钱,走不动的时候,服务才能抓住终端,帮助终端快速的解决问题,快速的稳定终端情绪,远比给多少利润都要靠谱、实际。

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08 关键时刻经销商能依靠的只有自己

无论是厂家还是终端,经销商能依靠的只有自己,无论大厂家给出的解决政策,还是终端的信任,经销商最后还是要依靠自己解决问题,厂家给出多少政策,经销商想要把产品销售出去,只能依靠自己,把自己的能力提升上去,才能帮助终端提升销量,才能掌握终端,才能在厂家身上获得更多的扶持。

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